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Répondre rapidement aux besoins des clients
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Déploiement agile pour un cycle de retour d'informations rapide et efficace
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Mobile pour une commodité optimale
To who
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Secteur d'activité :Services publics, pétrole et gaz
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Produits : Digital Experience
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Region: LATAM/Brazil
Overview
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Part 1
Challenge
Pour garder une longueur d'avance sur la concurrence, Ipiranga avait besoin d'une plateforme agile pour mettre en œuvre et déployer rapidement des améliorations pour ses clients.
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Part 2
Solution
Ipiranga s'appuie sur le partenariat HCL pour apporter des talents et des « muscles » qui contribuent à la mise en œuvre de ses précieuses offres numériques.
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Part 3
Results
Un programme de fidélité client de pointe offrant les performances et la fiabilité dont ils avaient besoin pour devancer la concurrence.
The Challenge
Maintenir leur avantage compétitif
Ipiranga Petróleo est une compagnie pétrolière brésilienne, dont le siège social se trouve à Rio de Janeiro, et est une filiale d'Ultra. Il s'agit de la deuxième plus grande société de distribution de carburant du pays, et de la plus importante du secteur privé.
L'entreprise possède plusieurs activités dans le secteur pétrolier et gazier, avec environ 7 000 stations-service, 2 000 magasins de proximité et 1 500 unités de service de vidange/automobiles.
Jorge Martins, responsable de projets stratégiques, a été interviewé et a fourni du contenu pour cet article. Il explique que l'entreprise est connue pour combiner mobilité, fonctionnalité et commodité pour plus de 30 millions de clients et qu'elle est reconnue comme pionnière dans ses programmes de fidélité et de paiement.
Leur programme de fidélité est le plus important du pays. Lorsqu'un client fait le plein à sa station-service ou consomme des produits ou services du réseau Ipiranga, il gagne des points qui peuvent être échangés contre des avantages ou des réductions sur les achats futurs.
L'industrie pétrolière et gazière exige un processus d'évolution constante et d'innovation quotidienne pour devancer les concurrents qui proposent rapidement des solutions similaires. Le défi d'Ipiranga est de fournir un service d'excellence rapidement et à moindre coût.
Les clients s'attendent à cette innovation et cette excellence continue de la part de l'entreprise, que ce soit dans le segment B2B ou B2C, et ils s'attendent toujours à être surpris par de nouvelles propositions de valeur. Parfois, ces « surprises » peuvent simplement être de petits ajustements et de petites améliorations des processus existants.
Comment restent-ils au top et gardent-ils leur avantage sur la concurrence sur le long terme ?

The Solution
Les nouvelles idées donnent des résultats positifs
Ipiranga a pour habitude d'être constamment à l'écoute de nouvelles idées de ses employés et de ses clients dans le but d'améliorer les processus. En outre, ils examinent régulièrement leurs opérations à la recherche d'améliorations qui permettront d'obtenir de meilleurs résultats commerciaux.
En particulier, ils recherchent des améliorations qui les différencieront de leurs concurrents, notamment les prix, les conditions générales, la proposition de produits et de services, ainsi qu'une large gamme de capacités d'assistance pour accroître la satisfaction client et aider l'entreprise à se développer. Cela génère un flux sain de clients attirés par la marque.
Pour cette mission d'amélioration continue, ils comptent sur des partenaires solides, experts dans leurs secteurs d'activité, qui apportent leur expertise et leur « puissance » pour élaborer des offres de valeur.
C'est pourquoi ils ont choisi de s'associer à HCL et à sa solution Digital Experience (DX), qui a étendu et amélioré leur capacité à communiquer avec leurs clients.
La plateforme DX offre des fonctionnalités de création de solutions robustes et uniques qui s'alignent sur les nouvelles technologies et les solutions DX sont faciles à déployer, à prendre en charge et à maintenir.
«°Pour notre mission d'amélioration continue, nous comptons sur des partenaires solides, experts dans leurs secteurs d'activité, qui apportent leur expertise et leur « puissance » pour nous aider à élaborer des offres de valeur. C'est pourquoi nous avons choisi de nous associer à HCL et d'utiliser sa solution Digital Experience (DX) pour fournir des solutions innovantes et communiquer avec nos clients. »
— Jorge Martins
Responsable de projets stratégiques chez Ipiranga Petróleo
The Results
Ipiranga a récemment lancé un projet majeur de migration de ses plateformes et, en raison de la taille et de la complexité du projet, elle a dû le diviser en plusieurs phases. Grâce à cette approche, ils ont pu se concentrer sur des composants de projet de taille gérable, minimisant ainsi l'impact sur les employés et les clients, sans perturber les opérations habituelles.
Ils ont commencé ce projet à l'aide d'une solution précédente (avant DX) et ont rencontré presque immédiatement des problèmes de performances qui les ont empêchés de faire avancer le projet à la rapidité dont ils avaient besoin.
Ils ont adopté la plateforme HCL DX et se sont immédiatement lancés. Une fois chacune des phases terminées, ils ont pu obtenir des commentaires et améliorer les performances, réduire le temps de développement et accélérer les livrables pour leurs clients.
Ils pensent également que plus la plateforme est efficace pour fournir des informations, des fonctionnalités et une automatisation, moins ils reçoivent d'appels de service client. Cela a permis de réduire les coûts d'exploitation et d'augmenter la satisfaction client. Ce qu'ils aiment appeler, « un mariage parfait » !
Avec l'équipe HCL DX, Ipiranga a fait l'expérience d'un travail d'équipe étroit, de réponses rapides et du support total nécessaire à l'équipe pour apprendre, évoluer et découvrir de nouvelles façons d'innover.
Ils sont impatients de ce qui les attend : intégrer des analyses qualitatives aux parcours de leurs clients. Grâce à cette fonctionnalité supplémentaire, ils pourront mieux comprendre l'expérience du client sur le site afin de prendre des mesures proactives pour l'améliorer.
Ipiranga pense que son rôle en tant qu'entreprise consiste à être sensible aux besoins en constante évolution du marché et à faire preuve de créativité pour poursuivre ce processus de transformation grâce à des solutions innovantes capables de résoudre les problèmes traditionnels de manière pratique, qui ont toujours un impact positif et qui font la différence dans la vie des gens. HCL DX y correspond et le soutient.
About the company
Ipiranga est une compagnie pétrolière brésilienne, dont le siège social se trouve à Rio de Janeiro, et est une filiale d'Ultra. Il s'agit de la deuxième plus grande société de distribution de carburant brésilienne, et de la plus importante du secteur privé. L'entreprise compte environ 6 500 stations-service dans tout le pays et 1 400 magasins de proximité. Ipiranga possède la chaîne de commerces de proximité AM/PM, les services de vidange d'huile Jet Oil, le programme de fidélité Km de Vantagens et le système de paiement électronique des péages et du parking couvert ConectCar.
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